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強者恒強,弱者難以逆襲,中間階層出路何方?

 金字塔模型,被認為是最穩固的模型。但是這個建立的前提,只存在于人類社會結構之中,在互聯網行業,并非如此。變化之快、迭代之新、淘汰之速,無有出其右者。

 

危機感,一直都是行業從業者的代名詞。但是,危機感應該推廣到整個人類社會之中,大到一個國家,小到一個家庭,再小到個人,無不置于競爭迭代之中。

 

但是,這個過程,有人沖破危機,跨入新階層;有人原地踏步,有人具有先發優勢但是卻喪失全部優勢;這一切背后的深層次原因,就在在于有沒有在正確的時間做對事情,在于有沒有遵循客觀規律。

 

而人的努力,也占百分之五十的因素。

 

我們應該感謝這個偉大的時代,感謝黨給14億人民免去了生活之憂,而在這個平臺,想走多遠,除了機遇,還有選擇

 

本文將通過廣告圈學員的一些案例,結合我們自身在一線實戰過程中的經驗,以及一路走來的一些重要節點,與大家分享關于成敗與得失的點點滴滴。

 

廣告圈的歷程

 

競價最早的玩家,都基本上集中于谷歌,而后擴展到百度。2010--2014年,可以算百度競價最暴利,最容易賺錢的階段。

 

最根本的原因,還是在于百度平臺流量巨大,成為基礎的互聯網入口,所以吃透那波紅利的人,只要你做這個行業,就沒有不賺錢的。

 

無論你有沒有學歷,甚至都不需要多少啟動資金,就可以開啟競價賺錢事業,而且代發貨、代收貨款業務也非常繁榮,當天投資,當天回本。

 

廣告圈在2012年成立,基于兩點原因,首先就是當時百度系統對廣告技術要求提高,其次是我們在做項目之余想建立一個專業化的交流圈子,當然也賺了會費。

 

但是,我覺得收獲最大的,還是我們的積累的這些人脈,圈子,圍繞競價形成的較為完整的產業鏈,從開戶到推廣,從素材到網站,從項目到盈利,一整套的解決方案,給予我莫大的啟發與思考。

 

知識就是生產力,只有懂得越多,才能少走彎路,才能更快走向成功。如果沒有,就要學。

 

多年的沉淀,廣告圈把這套方法與策略,歸納整理,形成系統化的思維輸出。傳道授業解惑,也許是一種榮譽吧。

 

所以,我們也很難忘記一些瞬間,每天都有學員不遠千里來到廣告圈,學習,進步,與我們探討。有做傳統行業的,有想擴張規模的,有尋找新項目的,也有想來結交人脈的。

 

我想,在2012年之際,相信競價,專注競價的人,基本上都實現了逆襲。

隨著移動互聯網的發展,百度勢頭下滑,傳統模式已經無法繼續。2014年開始的派單模式,我們沒有最夠重視,所以錯過了那波紅利。

 

如果百度競價是百萬級的紅利,那么派單直接跨入千萬級。而派單背后的紅利,不是因為派單本身,而是由于微信這個移動互聯網最基礎的工具,革命了以前的電話短信,帶來了溝通方式的轉變與升級。

 

所幸,百度加粉模式抓住了。如果沒有抓住這波紅利,也許這輩子都難以跨越階層。

 

所以,不要迷信自己的能力,在趨勢面前,不值一提。

 

很多偉大的人,確實是綜合能力超群,但是,如果沒有舞臺,百分之百只是一個普通人,根本無法叱咤風云。

 

而我們這些普通人,資質平庸,如果不去善于發現趨勢,把握潮流,那就基本上沒有提升階層的可能。

 

那么,學習新知識,結交更好的人,才是抓住新機遇的根本出路。

 

從2015年到現在,廣告圈主要就是做兩件事情,一個是專注項目本身運營,精耕細作,提升實戰能力;另外就是深入運營廣告圈這個平臺本身,收集學員成敗案例,總結自身問題,打磨一套行之有效的課程體系,希望可以通過這些點滴經驗的積累,與大家一起成長。

 

模式的創新

 

時間來到了2019年,一切都變得熟悉又陌生。熟悉的是,我們還是在投放廣告的路上一路前進;陌生的是,平臺變得多樣化,流量入口多樣化,從百度一家獨大到了多點開花。

 

而且,二類電商也發展的如火如荼。

 

廣告投放,就有了更多的選擇性,也就是項目的選擇更加多樣化。二類電商與微信的結合,探索出了不一樣的盈利路徑。

 

這篇文章《深度:破解一天5000單的二類電商密碼》,大家可以回去看看,對你應該有深刻的啟發。

 

而最近廣告圈學員做的項目,也有一些類別是二類電商的。

 

如下圖

這個賬號月消費122萬,成交單數為2萬5千,客單價100--300之間不等。而如果是單純的成交,只能賺一筆錢。

 

結合微信模式,做后端,可以有穩定的盈利,這才是二類電商的出路之一。與傳統競價結合起來,可以有非常好的效果。

 

還有微信廣點通,做海鮮。

 

 

這個項目,最近幾個月來做的越來越多。海鮮屬于重復消費品,而且有較高利潤,復購非常厲害。

 

很多人都逐漸認識到了做復購的意義,這個類型的二類電商,會逐漸占據更多的市場份額。

 

這些可以作為一個新的研究方向,希望大家一定要重視起來。

 

組織架構運營

 

好的公司,一定有一群好的員工。

 

廣告圈認為,員工選擇的標準,在于靈活。也就是不排資論輩,不任人唯親,不在意學歷與經驗,只注重實際處理事情的靈活性。

 

尤其是競價行業,廣告費非常高,每一個客戶,會因為客服的一句話買,也會因為客服的一句話不買。

 

本質上來說,我認為一定要對公司員工好,獎金更多,罰款更少。錢一定是最大的驅動力,給予實實在在的好處,建立好的制度,才是基礎。

 

人才的培養,一定要放在戰略高度

 

大家都經常會出現這樣的問題,就是客服一段時間以后,就會進入疲勞期,所以我們一定要用看得見的東西去刺激他們。

 

比如廣告圈這邊采用的獎金每天發放制度,然后對應每個月獎勵次數,對于一個月沒有怎么拿獎金的人進行勸退處理。

 

開人一定要堅決,招人一定要頻繁。

 

保持正常的新陳代謝,是維持生態平衡的關鍵;客服的惰性一定要徹底解決,危機感永遠要讓他們切身體會。

 

員工工資,永遠占的比重低;提升員工效率的唯一辦法,不是開會洗腦,不是小恩小惠,而是真真實實的真金白銀。

 

所以,克扣員工工資,尤其是客服工資,在我們這種商貿型企業里面,是大忌,對一線員工好一點,再好一點,與他們一起解決問題。

 

這是我們這些中間階層能夠逆襲的一種策略。

 

中間階層突圍

 

中間階層,在我們行業,是一個比較寬泛的概念。

 

公司規模不大,就十來號人,年利潤不過200萬,也可以納入此范圍;公司規模偏大,員工幾百人,年營業員過億,也屬于中間階層。

 

只不過,這兩種類型的公司,發展方向不一樣。

 

對于前者,老板應該更關心的是一個項目的成敗,以及公司隊伍的擴張。盈利永遠是第一追求,在公司盈利的前提下,不斷擴大公司規模,吸納優秀人才,是該公司老板的重要任務。至于戰略層面,不是重點考慮方向。你需要更多的盈利項目,更多的廣告投入,更多的團隊人員,來把隊伍做大。

 

對于后者,老板更加注重的是可不可以用現行的方法論去跨行業降維打擊,可不可以用現有的商業模式去新的行業進行顛覆。

 

比如做化妝品,是否轉向滋補品;走微信加粉,可否轉向二類電商加粉做復購,做百度平臺,是不是可以擴展抖音熱門項目等等。

 

但是,跨界不等于改變基因。

 

很多人錯就錯在,盲目改變自己的基因。例如一直做天貓的,突然去搞二類電商;一直都做微信加粉的,突然去做抖音(這里做抖音不是在上面做推廣,而是自己做抖音吸粉),這叫做不務正業。

 

我們做投廣告的,只買流量就可以了,完全不要去做流量。因為做流量,不是我們的核心競爭力

 

廣告圈有太多的學員因為沒有分清這個問題而盲目走彎路,所以希望大家要明白,自己的基因到底如何。

 

中間階層想要突圍,必須做好如下幾點:

 

1,保持初心不變,保持基因不變;

 

2,擴張公司的項目與團隊;

 

3,不斷學習,不斷思考,像優秀看齊;

 

4,不必拖延,想到必做。

 

本文回顧了這些年來競價模式的一些進化與蛻變,也總結了一些經驗與得失,希望能夠起到拋磚引玉的作用。

 

與其說是競價,不是說我們這個行業就是廣告投放,互聯網廣告投放。這就是“廣告圈”起名字的初衷。

 

我們專注通過互聯網廣告投放來盈利,專注于項目研究,專注于廣告技術升級,與時俱進,共同進步。

 

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