<< 月廣告費100萬:項目、技術、運營深度規劃強者恒強,弱者難以逆襲,中間階層出路何方? >>

駱駝奶透視:食品電商的高階玩法

 投廣告賣貨,逐漸成為互聯網最具有核心競爭力的模式,并且伴隨互聯網的滲透逐漸增長,市場空間巨大。但是投廣告賣貨,也有明顯的弊端,太過于依賴廣告的投放,一旦廣告暫停,將面臨無米下鍋的窘境。

 

而微信的出現,直接讓互聯網賣貨效率得到根本的變化,與客戶的強關系由此建立。所以,即便是一線的虧損,即便是高昂的貨源成本,依然可以借助微信運營來源源不斷獲取后端利潤

 

這便是互聯網賣貨的2.0模式

 

這也是目前最炒熱的一個概念,叫做‘私域流量’。其實我們一直都在做這個事情,只不過不知道這個概念罷了。所以大家不要被這些詞匯蒙蔽,沒有什么技術含量。

 

倒是私域流量的運營,有很多方面需要關注的。主要涉及的就是老客戶的運營與維護,本質還是人性的那一套。

 

本文,廣告圈將通過多維度的思考,來給大家講解關于食品電商的一些核心玩法,給你帶來深度啟發!

 

模式反轉


競價廣告這么貴,在沒有微信的時代,是幾乎沒有人賣食品的。究其原因,就在于沒有一個強有力的回購媒介,導致效率低下。

 

一半的錢拿去打廣告,一半的錢拿去進貨,還有運營成本沒有平攤,試問如何賺錢呢?所以,在之前的競價行業,到處充斥黑五類項目,坑客戶才是常態。

 

而現在,這套模式反轉過來了

 

坑客戶的產品,沒有回頭客,你即使把客戶積蓄在微信里,等來的是退款和維權。而真正有效果有質量的產品,就會帶來回購,逐漸做成了口碑生意。這可以看作是模式的進步。

 

在廣告圈的幾千VIP學員中,大部分人已經在謀劃轉型,做長久生意;也有小部分人逐漸放棄了這個模式,淡出了市場,上班做競價員去了。

 

在廣告圈的線下一對一面授中,大部分人都已經成功轉型,或者投身做二類電商,或者投身做食品,或者轉型教育培訓,也有做起了招商加盟。這些生意,都是長久經得起檢驗的。

 

如果你想要長遠發展,那么就放棄短視的一些項目,調集團隊精英,盡快走向轉型,因為,風向已經變了。

 

早起的鳥兒


俗話說的好,早起的鳥兒有蟲吃。在競價行業,更是如此。

 

駱駝奶項目,是最近一段時間熱銷的產品,而且是一個全新的項目,廣告圈來和大家一起分析一下。

 

如下圖

 

短短一個月時間,指數就已經從幾百到3000+

 

在微信公眾號、各大信息流平臺、百度搜索、頭條大量出現了駱駝奶的廣告, 可謂是鋪天蓋地,一時風頭無兩。

 

如果你手上現在缺項目,那么這個項目是值得參考的。

 

有一個最重要的原因就是,目前的市場競爭還處于初級階段,而且指數增加代表項目市場規模擴大。

 

市場不斷擴大的項目,最大的紅利,就是增量紅利。增量紅利期間,大家都有錢可以賺,弱化了團隊運營能力。

 

這就是為什么在前幾年只要你做直營電商,就沒有虧錢的;而現在即使你是資深操盤手,依然是虧損的。根本原因在于現在很多項目是存量市場,大家是零和游戲,你賺的多別人必然賺的少。

 

這個時候就是拼團隊、拼管理、拼資本、拼經驗的時候。

 

和去年的蜂蜜一樣,駱駝奶項目在眾多人的廣告攻勢下面,不斷提升知名度,是值得去擼一把的好機會。

 

如下圖:

 

這是一個投放到虎撲的信息流廣告,足以證明該項目的熱度。但是對于信息流投放動輒一天幾萬塊的消費,很多人是玩不起的,即使可以投團隊跟不上也是沒有意義的。只能是浪費廣告費,浪費時間。

 

截流:低成本玩法


大部分人,無法負擔一個月百萬級的廣告費,里面涉及到方方面面的問題;但是不妨礙你小規模賺錢。關于這點大家可以參考我之前寫的文章《月廣告費100萬:項目、技術、運營深度規劃!》,里面的一些思路是值得大家去借鑒和學習的。

 

所以,如果大家要做這個項目,首選就是各大搜索引擎去引流。前期單粉成本較低,后期會逐漸升高,大家應該由此心理預期。

 

如下圖:

 

目前在百度搜索的一些商家廣告鏈接。

 

這里廣告圈給大家一個比較實用的廣告投放策略,可以最大限度保證你用最小的預算做出最大的效益。

 

首先建議大家放棄PC端百度搜索,因為單價太高,流量小性價比不夠。如果要投放PC端搜索,大家可以做360,流量比百度大。

 

百度的搜索流量,基本上集中在移動端,而360是剛好相反的,這個如果你投入過大量的廣告,一定會得出來經驗。

 

至于搜狗,說實話最近比較坑,搜索流量質量差,絕對不可能給你雪中送炭,神馬移動端流量可以,保留。

 

這樣我們就可以排出如下的流量來源結構:

 

百度移動搜索為主,360PC搜索為輔,可以適當添加神馬搜索;這樣的結構可以最大限度發揮我們廣告預算的效果。

 

接下來是關于廣告投放的問題。

 

建議大家以流量為主,不要拼單價。可以嘗試大批量的關鍵字來拉低整體單價,匹配方面要注意否定詞。前期跑數據并且不斷否詞。

 

一段時間以后,根據地域轉化數據來做地域排出。

 

這種模式可以考慮一天3000預算,如果團隊比較小可以考慮一天2000左右廣告費,測試加粉數據。

 

當然,還有關鍵一環就是轉化率。

 

廣告圈一貫主張,測試新項目一定要用最優秀的客服,給與最好的待遇,以便測試最好的數據。

 

很多人,團隊基本上是家庭成員,規模不大,每個月投入廣告費十多萬,也可以穩定賺幾萬塊,并且隨著粉絲積累做二次追銷,就是純利潤。

 

道:高階玩法


食品電商,如果涉及高階玩法,最根本的一點就是預期要跟的上。什么叫做預期跟得上,其實就是說你的廣告費預算、團隊結構、承受的虧損幅度、項目粉絲二次轉化業績等等方面,要有清晰的規劃。

 

廣告圈接觸的大部分案例中,很多時候不是項目不行,而是自己的虧損預期不夠,比如項目前幾個月做好虧損100萬的準備,但是沒有這個預算。當虧損達到或者接近這個數據的時候,就已經亂了陣腳。

 

原因何在?

 

就是因為互聯網一直都是快進快出,沒有和實體行業那種的投資收益的模式,導致了大家的預期就是快速賺錢。

 

但是現在這種模式,大家發現無論是淘寶天貓,還是競價信息流,還是二類電商,都已經逐漸走向了重資產模式。

 

而這個模式,將是未來的分水嶺

 

這個模式的核心,有三個部分構成,那就是資本、團隊、眼界。眼界主要是管理層層面可以達到的戰略格局。

 

如果你的團隊營收一年幾千萬級,或者接近億級,那么就處于一個中間地帶。這個時候,比拼的是公司老板的能力

 

這個能力,需要不斷學習,不斷歷練,不斷總結,以及百分之兩百的專注度,才有可能提升!

 

如果你的營業額一年幾百萬級,那么你的重心還是在團隊管理,以及項目的選擇層面。

 

對此,廣告圈有針對不同階層的面授課程,分別收費1萬2和5萬。如果你有這個方面的需求,請務必聯系我們。相信我們的經驗可以幫你少走彎路;而與此同時,廣告圈也可以從中學習到更多的思路和策略。

 

食品電商最終的模式,會進化到品牌競爭和產品質量的競爭;而營銷模式會進化為以服務為主的會員制營銷;廣告投放也會進化到以質量為前提的大規模廣告消耗。這是一個以億為單位的生意,大家務必要有高度的覺悟,苦練內功,做一款或者若干款有益于社會、有益于群眾的產品!

 

進步,無時無刻;

競爭,無處不在;

提升,刻不容緩!

 

分享到:

添加書簽: [QQ書簽] [百度搜藏] [新浪ViVi] [365Key網摘] [天極網摘] [我摘] [POCO網摘] [和訊網摘]
  • 相關文章:

發表評論:

◎歡迎參與討論,請在這里發表您的看法、交流您的觀點。

Powered By Z-Blog  Sunnymoor T3.1 
廣告圈 版權所有

競價賺錢首選品牌!

SEM教程-百度競價培訓-競價教程-互聯網廣告投放領先者! 彩票选号技巧