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月廣告費100萬:項目、技術、運營深度規劃

互聯網紅利,這幾年來說,消逝太快了。很多地方都變成了紅海,因為網民人數已經到達天花板,無法進一步突破。在前幾年的互聯網造富神話中,你只需要踏入這一行,稍微聰明一點,就可以賺錢
 


 

比如早期淘寶、比如早期競價、比如早期微商,等等不一而足。
 


 

增量市場,紅利期比的是誰更有主動性,敢想敢干,就能夠成功;而即將進入的存量市場,比的是項目,比的是運營,比的是技術。總歸來說,這些背后比的是團隊核心競爭力。


 

如你所感想的那樣,現階段廣告成本更高、轉化率下滑、經濟整體不佳,這些導致大量的人或者公司,淡出互聯網市場。能夠存活下來的,就是其中的佼佼者,在往后的日子里,會越做越好
 


 

因為市場,會倒逼改革;與此同時,改革也會進一步增強團隊實力,最終走向強者恒強。
 


 

如果你是公司負責人,如果你們公司是以廣告為主要的營銷方式,無論你是電商,還是二類電商或者直營電商,這篇文章將會帶給你啟發。廣告圈將從宏觀視野結合我們多年的經驗,以及成功的學員案例,來深入剖析當下運營之道。
 


 

從大方向來說,我們力求文章內容高屋建瓴,帶你俯瞰全局;從微觀層面來說,廣告圈將會把一些重要細節整理放大,帶你見微知著
 


 

月廣告費100萬
 


 

每個月廣告費100萬的公司,在整個行業占的比重是比較大的。這類型的公司,員工在50人左右,已經逐漸建立了較為健全的公司治理體系,呈現出較強的戰斗力。
 


 

廣告圈稱之為‘腰部力量’,如同發達資本主義國家(比如美國)的中產階級數量,是處于可上可下的狀態。更進一步可以邁入上流階層,后退一步亦可墮入赤貧,處于一個關鍵階段。


 

如下圖所示,這是我們優化的一個賬號某一天的大體金額:
 

每天消費金額4萬多百度幣,折合人民幣在3萬多一點。
 


 

每個月的廣告費,差不多是100萬。這是一個較為典型的靠廣告來獲取客戶的運營模式。在文章后面,我們會進一步來分析關于廣告投放技術的一些要點問題。


 

單月消耗廣告費100萬,按照現在的回報率來說,差不多可以做到150萬營業額,扣除運營成本幾乎不賺錢。


 

我們以直營模式為例,通過加粉或者電話表單的形式,是直營獲取客戶的重要手段。一般來說,正常的零售基本上處于保本狀態,實際上大部分公司是虧本的,只有少數公司在不依賴老客戶的模式下面直接盈利


 

原因就在于,團隊戰斗力。
 


 

現在這個時代,拼團隊與轉化,這一塊實在是有很大的挖掘空間。
 


 

當然,你沒辦法做到正向盈利,你也可以通過幾個月的廣告投放來積累精準客戶,然后通過活動促銷來盈利。


 

這是目前主流的打法,需要前期戰略性虧損


 

如果你做不到正向盈利,說明團隊戰斗力沒有徹底激發,也側面說明廣告成本居高不下,并且精準度不高。
 


 

廣告投放,作為至關重要的一環,非常值得大家深入學習。在文章《廣告投放實戰經驗,提升80%以上的成功率!》里面,廣告圈從不同方面給大家分享了廣告投放技巧,大家可以參考一下。
 


 

技術與經驗是廣告投放根本
 


 

目前主流廣告投放,就是移動搜索或者信息流。其中,搜索流量日漸衰微,信息流廣告日漸興盛。如果你的公司還是以單純搜索的話,請務必重視信息流廣告投放。因為,信息流的流量實在是太大了,可想象的空間也非常大,獲利空間自然大。
 


 

先看圖:
 

我們截取的是上文中的圖關鍵部分,這個是7月9號一天的數據情況。在行業來說,這個成本是較低的。60多的表單成本,整體來看還是具有性價比的。


 

當廣告投放能夠占據優勢的時候,其實已經成功了一大半。


 

這里總結幾點信息流運營經驗,供大家去參考。


 

1,建議直接調到第二階段,測試數據;
 


 

2,第二階段重要的意義還在于,積累數據


 

3,前期成本高,后期會逐漸降低,因為前期積累數據和測試數據,需要一定的數據量支撐。
 


 

4,經驗比技術更重要;
 


 

5,賬號非常關鍵,穩定的賬號能夠低價帶來更多流量,所以大家要注意養賬號。
 


 

關于信息流投放,在文章《信息流暗戰:年入1000萬的操盤模式深度解析》里面有比較詳細的解答,大家可以去參考這篇文章,然后結合自己廣告投放的經驗來做總結。
 


 

重視廣告,與搜索廣告簡單的模式不同,信息流需要更加精準的觀測數據,并且做出快速的調整。所以,不要以為自己做過幾年搜索就覺得信息流非常簡單,實際上并非如此。


 

請務必高度重視起來,信息流廣告,重點在測試和調整。而且如果設置有誤的話,燒錢也非常快,所以務必謹慎!
 


 

團隊是成敗根本
 


 

在前些年,由于流量紅利,團隊顯得不那么重要;但是在現在,成本高,競爭激烈的情況下,團隊運營必不可少。
 


 

前文廣告圈講到,在正常情況下,每個月投入100萬廣告費,從零粉絲開始,大概率可能只產生不到100萬的營業額。這個問題,如果排除廣告本身因素的話,團隊在這里起到的作用是決定性的。


 

好的團隊,可以直接做到150萬營業額,甚至更多。如果一線直接有利潤,那么隨著粉絲和老客戶積累,利潤率就會成倍數增長。
 


 

團隊運營的核心,就在于企業管理。
 


 

說到企業管理,我們也都是不斷摸索不斷總結,并且借鑒別人成功的經驗。但是有最核心的幾個點大家要抓住的:


 

1,獎勵制度的建立
 


 

2,晉升制度的完善


 

3,懲罰機制的全面
 


 

4,思想層面的統一


 

如上四點,一定是大家要去關注的。
 


 

廣告圈認為,獎勵制度應該排在第一位,而且獎勵是落到實處,每天獎勵,每周獎勵,每月獎勵。這個時候給團隊樹立一種思想理念,尤其是銷售部門,做的好獎勵是可以直接兌現的。
 


 

而且,獎勵要建立在一定的標準上
 


 

比如,每天獎勵200元給公司業績第一名者,那么這個標準要建立在完成多少業績(個人)的前提下。比如規定業績超過6000并且總業績為公司銷售第一名的情況下,直接獎勵,這樣可以起到比較好的引導結果。


 

相應的,要建立良好的晉升通道,晉升以后待遇一定要提升。很多公司或者團隊總是口惠而實不至,長此以往員工就沒有晉升的動力。干好干差一個樣,不出三個月,團隊戰斗力大幅下滑
 


 

而且,對于拖后腿者,必須警告然后懲罰,最終是勸退。這就需要公司時刻去關注業績情況,工作效率。末尾淘汰制是一個非常好的制度,大家一定要靈活加以利用。
 


 

最后一點非常重要,你可以理解為洗腦。


 

但是要達到幾個目標:
 


 

1,認識到跟著干可以拿到錢并且立馬兌現;


 

2,認識到拖后腿直接走人;


 

3,認識到提升業務能力是沒有止境的。
 


 

第三點非常關鍵,大部分人想不到,因為‘貧窮限制了想象力’,這個問題一定是公司負責人解決。很多員工以為一個月做20萬業績已經非常厲害,但是同樣的資源,有人就可以干到30萬,甚至40萬。


 

這個時候就是公司上層有沒有這個認識了。所以廣告圈一直都建議公司老板要見世面,要出來學習,要提高認知。


 

否則,公司的上限就是你認知的上限!


 

這是一件非常可怕的事情。各位務必引以為戒,不斷提升自我,不斷精進,對自己嚴格要求!


 

后續,廣告圈也會針對我們遇到的一些問題以及經驗,總結一些企業管理的經驗,與大家一起進步與探討。
 


 

項目擴展的邊界
 


 

嚴格意義來說,只要是廣告投放,這類型的項目都是可以做的。但是對于你自身來說,項目擴展是有邊界的。
 


 

這個邊界的界定,主要有兩點:
 


 

1,本身基因,比如一直做二類電商,那么還是不要盲目全部轉型直營電商;


 

2,財力大小,不用說,蛇吞象這種低概率事件,大家看看就好。有多大力量辦多大事,然后穩步提升。
 


 

很多人或者團隊,都盲目跨界去做,最終都落得一地雞毛的下場。這樣的案例比比皆是。
 


 

廣告圈認為正確的做法就是,主營業務一定要不斷提升,除了提升盈利能力之外,還要提升團隊戰斗力。只有最終你帶著一支精兵強將,才能最終戰無不克,不要本末倒置!
 


 

如下圖所示
 

這是在前幾天抖音投放的一個廣告。


 

這種玩法我給大家分享一下,基于抖音平臺,可以做一個抖音號,然后通過抖音廣告積累粉絲,最終賣貨。


 

這個產品測試的是做手串手鏈等等裝飾品,客單價100到300之間,然后在抖音漲粉最終持續變現。
 


 

一個粉絲的成本大家可以看到,大約1.5元
 


 

這個商業模式能否走通,還是有待于測試;因為這個抖音的賣貨的思路完全已經變了,從賣貨變為漲粉,然后通過抖音號本身再次漲粉,形成循環。某種意義上來說,有點類似于微信加粉模式。


 

但是比微信加粉模式更有優勢的是,可以通過運營抖音號漲粉,免費流量與付費流量結合模式。


 

這里就涉及到抖音運營,大家參考文章《抖音:紅利下半場》,然后再結合這個模式,可以測試一番。
 


 

如果你是一個足夠有嗅覺的人,相信你此刻已經總結出來了一套完整的打法,在廣告圈,你看到的都是真知灼見。因為我們一直都在一線實戰。
 


 

這就牽扯到學習力問題,大家訂閱了這么多公眾號,也許真正有用的,能夠給你貢獻價值的不多,大部分都是搬運與抄襲。所以,請你務必要在有限的時間接觸到有價值的信息,來提升自我。
 


 

缺一不可
 


實際上,互聯網上面項目是最多的,爆發力也是最強的。但是,由于增量市場變成了存量市場,直接導致了很多靠風口和紅利賺錢的公司逐漸迷失自我。苦修內功,又有多少人愿意做?賺慣了快錢,又有多少人能夠沉下心來,研究項目,學習模式?
 


 

誠然,目前來說,絕大多數的互聯網項目都已經逐漸趨于正規化,但是還是有人游走于灰色地帶。在此廣告圈希望大家都可以逐漸帶領自己的團隊轉型,做有益于社會的生意,做持久的生意,因為這是必然選擇。鉆空子扣漏洞的時代,逐漸遠去!
 


 

除了關心老本行之外,大家更要關心新興平臺里面的玩法,就如同兩年前就玩小紅書的那波微商,已然賺的盆滿缽滿。
 


 

我有一個學員做微商,轉戰小紅書平臺以后做的風生水起;但是現在潮水已經退卻,粉絲免疫已經建立,平臺規則也逐漸完善,錢不再那么好賺。


 

當然,現在如日中天的抖音廣告,或許是我們需要關注的下一個戰場。哪里有流量,哪里就有客戶,哪里就有生意,哪里就有江湖!
 


 

按照慣例,文末我們有福利
 


 

這是最新關于抖音廣告投放的內部資料,內容非常豐富,包含最新的一些策略以及趨勢,非常有價值。
 


 

如下圖:
 

加微信 ggqcsr 然后點再看截圖審核,通過即發送資料!
 


 

感謝大家的支持!


 


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