<< 廣告投放實戰經驗,提升80%以上的成功率!月廣告費100萬:項目、技術、運營深度規劃 >>

抖音:紅利下半場

 抖音,現象級短視頻平臺,憑借兩年多的高速發展,成為短視頻領域的絕對TOP1。快手是以主播為中心的平臺,而抖音完全是以視頻本身為中心,本質上兩者不是一種基因。

 

作為頭條系旗下產品,抖音是一個引粉賣貨的好渠道,但是如果你想真正認知到抖音現象的本質,本文會給你深刻啟發。

 

接下來,我們從各個層面,從時間維度,從同類型廣度來給你剖析一下關于抖音紅利的方方面面。

 

爆粉1.0

 

爆粉,在抖音開始之前,就一直存在了。最先爆粉的,就是頭條。跟隨廣告圈,來深度體驗一下爆粉賣貨的快感。

 

時間回到2015年,那時候我們的主力還是在PC端廣告投放,雖然盈利但是發現流量逐漸下滑;而同時我們投放移動端搜索廣告,一直沒有深度擁抱移動互聯網。

 

一個偶然的機會,組建了一個小團隊,去測試通過新媒體賣貨。由于經費有限,同時根本就不重視這一塊,所以沒有花費過多的經歷去看待在頭條和一點資訊寫文章這件事。

 

突然有一天,一個微信號加了800多粉絲,因為寫的是關于三七的文章,這篇文章前前后后帶來了1500多粉絲。我記得當天就賣了快三萬的貨。那時候只是隱隱感覺,移動流量+微信,有一波要爆發的趨勢。

 

但是沒有ALL IN。

 

現在的眼光來看,在爆粉1.0時代,沒有充分去認識到變化。《看透本質:人與人的差距,不在能力而在選擇》這篇文章里面,討論了這個問題。當變化到來的時候,選擇是多么的重要。

 

直到2016年,公司才全面轉向以付費廣告+免費自媒體+加粉的模式賣貨。可惜16年下半年以后,平臺已經不允許留微信,并且嚴打營銷賬號。免費爆粉就此切斷

 

而現在看來,抖音爆粉,只不過是爆粉1.0的升級版,從圖文正式轉向視頻,不斷向更高的表現形式迭代。

 

培訓兇猛

 

抖音培訓,可以說是移動互聯網最火熱的一個培訓項目。

 

廣告圈也做培訓,但是我們認為,一個真正的培訓,當不能以割韭菜為盈利基礎,而是實實在在貢獻價值。所以,對于廣告圈來說,互聯網廣告投放賺錢這個商業模式,是我們存在的基礎;而我們只是把這個圈子深度鏈接,總結一些行之有效的經驗,供大家參考。

 

抖音培訓本身,是沒有壞處的,壞就壞在大環境。隨著各種雞湯文散布各種毒雞湯,似乎不交錢培訓一下抖音都不是玩互聯網的了,抖音就做不好了。不排除有很多抖音培訓是真正在貢獻價值,但是絕大多數的只是圈錢工具罷了。

 

1,抖音已經進入紅利下半場,沒有質量的視頻,必然無法漲粉;

 

2,抖音平臺已經走向成熟,批量做賬號吸粉模式也變得舉步維艱;

 

3,抖音真正的出路,在于優質的內容輸出,沒有這個前提都是耍流氓;

 

4,相信抖音平臺的客觀性與公正性,沒有什么內部渠道;

 

5,抖音的本質,就是把優質的內容推給你去看,維護平臺生態。

 

所以,當你參加培訓或者即將參加培訓的時候,一定要對自己有一個清晰的認識:你到底適合去做抖音嗎?你的行業到底適合做抖音嗎?

 

如果本身就是一個比較狹窄的行業,是沒有辦法在抖音做出爆款的,更別談吸粉。

 

還有一點你必須清楚,就是對于那種以破壞平臺規則來吸粉的模式的培訓,不建議去碰,很容易一地雞毛。

 

因為時效性太差,很容易就被系統封殺。

 

內容致勝


好的內容,才是抖音成功的根本。

 

最近一段時間,我也參加了一些關于抖音方面的培訓課程,都是一些一線互聯網資訊機構舉辦的,比如36氪,比如虎嗅網或者黑馬創業等等。這些都是相對正規的大的機構,授課的老師都是在一些操盤的MCN機構高管,課程質量很好,價格也不貴。

 

我分享幾點自己的一些學習心得。

 

比如我們要做一個賬號,首先想到的是定位的問題,然后要考慮這個賬號的變現問題。比如很多偵探懸疑類型的,其實變現能力并不強,比如汽車行業的,變現能力非常強;美食領域也是非常好的變現選擇

 

而且很多抖音號,因為編劇能力不足,就借鑒一些經典電影或者電視劇來做,實際上就是把內容搬到抖音,而且內容質量非常高。

 

下圖是我上課用手機拍攝的畫面:

 

這個‘名偵探小宇’,屬于papi醬公司旗下的一個抖音賬號,使用的方法就是借鑒今日說法里面的內容來做編劇,放在抖音平臺,屬于一種高級借鑒方式。

 

這個模式,叫做降維打擊。

 

因為優質的節目,電視劇,影片都是有專業的制作團隊來打造的,其內容質量堪稱絕佳,而你做抖音如果自己去編劇,那么難度太大,借鑒是最直接最快速的方法。

 

而且這些內容邏輯清晰,可讀性強,在抖音做效果非常好。

 

如果你想學真正的東西,還是去到正確的地方

 

內容如何打造?

 

內容的生產,無疑是抖音爆粉的最大難題。

 

如果你想通過做抖音號積累足夠多的粉絲,后期通過廣告或者電商變現,那么長久的抖音運營必不可少。

 

抖音下半場,如何攫取紅利呢?

 

本質上來說,就是要有創意,又有新穎的東西,要讓我們的潛在客戶看的爽,看的過癮,引發二次裂變。

 

達到這個目標,你的抖音想不漲粉都難。

 

跟隨廣告圈,我們先來看一個案例:

 

 

 

這個賬號前期播放量并不高,大家可以去抖音看看。這個數據反饋也證明了前期的內容策劃沒有明確的方向。

 

后期爆發式增長,體現了優質內容在抖音的漲粉能力。

 

這個農村大G的視頻,是整個賬號中點贊最多的一個,堪稱爆款,這里我不貼出文案了,你可以去賬號看看。

 

文案很溜,制作水平很高,看完視頻感覺很爽。

 

這是一個非常成功的案例,用一個全新的方式來講解各種類型的汽車知識,朗朗上口,通熟易懂。

 

廣告圈給大家總結幾點核心經驗:

 

1,文案策劃一定要朗朗上口,通熟易懂;

 

2,要有明顯的標志性語言,XX一號。比如李佳琦的 oh my god ;

 

3,內容盡量娛樂化,生活化;

 

4,發現大家喜聞樂見的問題,這個拖拉機視頻堪稱經典;

 

5,主持人加持,在選主角的時候要非常注意;

 

6,創新,千萬不要模仿。

 

優質的同行往往是最佳的學習對象,大家要學會拆解同行的主要運營模式,并且找出那些可以模仿,那些可以優化,盡量提升視頻的質量。

 

如果你能夠不斷的持續輸出優質的內容,在抖音漲粉還是比較容易的,而且也是非常受抖音歡迎的。

 

炮灰誰當


炮灰,和韭菜一樣,在網絡上是極受人鄙視的。當炮灰的人,和當韭菜的人,本質上是一樣的,屬于有一定的智商缺陷的。

 

不得不承認,這個世界就是28定律支配的,所以聰明的少數人。如果你是一個老板,那么一定要提升自己的認知,知道什么東西值得學習,什么東西應該舍棄。

 

常常有這樣一類人,我稱之為高級韭菜,有一定的造血能力(有公司,但是一直做不大),天天奔赴各個學習會場,然后朋友圈打卡,然后分享各種感悟,這種以中小企業主為主要群體。

 

他們是焦慮的,害怕落后,結果被各種收割。所以,你要成為優秀老板,一定要構建自己的認知

 

比如,一個做傳統包裝生意的公司,把公眾號運營的那么精美,但是每篇的閱讀量不會超過10個人;聽說抖音好,就去培訓一通,回來拍幾個抖音,毫無章法。

 

說了這么多,就是要告訴大家,并不是什么火就要做什么。你做包裝的企業,要的是客戶,做公眾號有什么意義呢?你做紅酒商貿的企業,可以考慮玩玩抖音,但是一切都是基于,你的東西適合與否。

 

為了做而做,就會淪為炮灰。

 

重實效,輕形式,因為形式主義真害人啊!

 

因此,廣告圈預測,抖音這種平臺,并不適合去做一個非常垂直的產品,很難漲粉;做泛娛樂的東西,然后通過廣告,直播,電商變現,是最佳的渠道,希望大家深刻理解這句話。

 

前車之鑒


抖音的發展,未來的趨勢其實和任何平臺是一樣的,紅利逐漸消失,增量逐漸變小,存量時代到來。

 

比如現在的百度競價,現在的信息流廣告,完全已經是存量市場的競爭。存量市場的競爭的本質,就是團隊效率的競爭,具體到人效的競爭。這屬于企業管理范疇,在此不表。

 

但是大家應該知道,你訂閱的大多數公眾號,你都半年沒有打開了。信息泛濫是一個原因,最根本的原因還是在于,公眾號沒有優質的內容輸出!

 

大家不知道關注過沒有,先這個公眾號

 

 

 

這是一個今年近半年非常優秀的公眾號,大家可以去看看文章的一些內容。右邊這篇文章,就是該公眾號最爆的文章。

 

這篇文章出現的時機就是在張紫妍和李勝利案件期間,所以文章在各個平臺發酵,引流效果非常好。而且他的文章單篇打賞金額過萬,最高一篇三萬,現在通過會員和知識星球變現。

 

如果你寫不出來這種類型的文章,你還想通過公眾號爆粉,還是想想其他事情比較靠譜。

 

公眾號的今天,就是抖音的明天。

 

短視頻與電商


在2016年的時候,我和朋友合伙開了個天貓店鋪,賣化妝品。現在店鋪依然健在,只是風采沒有當年。

 

在17年期間,每天直通車廣告費3萬多+刷點單,每天營業額維持在10萬級別,但是明顯在今年已經走不通了。

 

看圖:

 

 

這是店鋪6月1號的數據。

 

現在淘寶站內引流效果已經不明顯了,淘寶流量也出現了下滑。直通車開多少幾乎是虧多少,排名也一跌再跌。

 

而我們的同行通過抖音引流,效果非常好。

 

 

他們通過抖音渠道,引導的流量轉化率非常高。

 

顯然,對于我們這種中型賣家來說,再繼續下去,已經處于被淘汰的邊緣,市場是無情的。

 

下圖是他們的抖音截圖,制作水準很好,專業團隊運營。

 

 

這個也引發了我們的思考,短視頻和電商結合起來,確實威力巨大。隨著抖音用戶量進一步增多,雖然無法取代電商,但是會分食掉非常多的流量,所以淘寶站內以往的靠大量刷的模式,單純靠直通車模式,轉化率苦逼,完全被短視頻引來的流量碾壓!

 

當然,我們屬于中型賣家,每年營業額才不到2000萬;但是恰恰是市場的擠壓與變化,使得我們處于一種不得不變的困境之中!

 

抖音下半場


關于抖音,對于很多人來說,是一次不錯的逆襲機會。如果你能夠做到優質的內容輸出,抖音賺錢可能比在競價行業賺錢更容易,也可能會比在淘寶里面賺錢更多。

 

但是,如果你一直深耕廣告投放,并且在行業里面穩定賺錢,我并不建議去做,或者抽出大部分精力去做。

 

現在做的好的比如洋蔥集團,他們孵化了辦公室小野、代古拉K等等王紅,而且形成的成熟的產業鏈,在這個行業浸淫多年,有資金有人才有創意有想法,這也是你要考量的。

 

有好的創意,能夠做出好的內容,做抖音一定是最好的選擇。

 

抖音在未來一段時間,還會持續進化,但是作為平臺,廣告圈認為它會更加鼓勵原創優質內容,以留住人。

 

這樣,才會形成穩定的鏈條閉環,才能構建穩定的生態鏈。

 

說到底,抖音是一門創意生意,但是,互聯網林林總總的項目,哪個不需要創意呢?

 

歸根結底,最終拼的是團隊,拼的是專業化!

 

文章結尾,按照慣例,我們有一份福利送給大家,非常重要,就是洋蔥集團內部抖音號‘孟婆十九’其中的一段臺詞修改。

 

這里面蘊含別人能夠屢屢上熱門漲粉的根本原因!

 

 

相信你可以從里面得到深刻啟發。

 

點擊右下方在看,然后聯系微信 ggqcsr 領取資料!


分享到:

添加書簽: [QQ書簽] [百度搜藏] [新浪ViVi] [365Key網摘] [天極網摘] [我摘] [POCO網摘] [和訊網摘]
  • 相關文章:

發表評論:

◎歡迎參與討論,請在這里發表您的看法、交流您的觀點。

Powered By Z-Blog  Sunnymoor T3.1 
廣告圈 版權所有

競價賺錢首選品牌!

SEM教程-百度競價培訓-競價教程-互聯網廣告投放領先者! 彩票选号技巧