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廣告投放實戰經驗,提升80%以上的成功率!

 

廣告投放實戰經驗,提升80%以上的成功率!

 廣告圈 廣告圈競價 昨天

在最近的一系列文章中,廣告圈給大家分析了關于信息流廣告投放的一些要點,具體請參考文章《信息流暗戰:年入1000萬的操盤模式深度解析》,然而本文也僅僅是這個行業所有細節里面的冰山一角。


因為關于廣告投放,涉及到的因素很多,環環相扣;而同時和我們項目的選擇,市場的波動都息息相關;最后一個關鍵的因素,不得不重視,就是廣告投放團隊與銷售團隊的配合,對數據的把控等等。


所以,在廣告圈看來,經驗是非常重要的一個環節。本身來說,我們從09年開始就試水Adwords競價,如圖所示:

 

 

賬號消費金額是接近50萬美金。這是大約在十年前的數據,所以這十年以來我們一直在廣告投放行業,結合我們自身的經驗以及我們幾千VIP學員的賬號具體實踐情況,可以說從策略到細節,都可以有一個較完善的把控。


經驗,在廣告投放中起到了決定性作用。


廣告成本波動規律


這是非常重要的一條經驗,廣告圈把他寫出來,可以給到大家很大的啟發,因為可以解釋很多難以解釋的問題。


以百度系廣告為例。


這個階段,如果你是在投放廣告,應該可以非常真切感受到廣告成本的上升,幅度甚至達到50%。舉一個非常簡單的例子,就是以前加粉成本在100塊錢左右,一下子飆升到了150以上,甚至到了200。


這個時候,如果你是公司老板,你會很慌;如果你是競價員,你更會慌張,怕丟了飯碗。但是,你如果作為決策者,很多時候很難去解釋為什么成本急劇上升,因為廣告設置根本沒有調整。


找不出原因,就是最大的原因。


這就是圈子的問題,廣告圈一直都致力于打造一個純粹的互聯網競價圈子,所以在社群最紅火的時候,我們也沒有去搞XX會,搞各種鏈接,關鍵的一個原因是我們在做自己的項目,如果抽出精力去做這些社群,并不見得比項目賺錢。


另外的一個原因,就是我們主要的產品是網授和面授,沒有必要去“割韭菜",專注做好自己的項目,有學員過來學習自然就可以了。這樣應該是一個更為長久的方法吧!


回答我們開始提出的問題,本質上就是市場問題,政策問題。這個市場和政策,就是代理商與百度博弈的結果。因為對于大型公司來說,每個季度都會有財報,而這個財報重要組成部分就是業績了。


所以每個季度末,沒有完成業績的公司或者端口,或者二級代理,就會拼命沖量,這個時候,什么牛鬼蛇神賬號都上去了,甚至還有刷量,導致了廣告成本直線上升,廣告精準度下降,對于信息流廣告來說尤為嚴重。


這個時候,適當收縮,或者擴展多平臺,不失為一個好的選擇。


一般到下一個季度初,會逐漸恢復。


這種經驗,只有你投放了大量廣告以后,或者深入到這個行業里面,才可能知道,才可能避開雷區。


為什么會失敗


廣告圈說的經驗,獲取的途徑有兩種,一種就是自己砸大量廣告去嘗試,一種就是直接獲取。


比如你訂閱和關注了廣告圈的公眾號,并且是一個好學的同學,那么就可以直接學習到這條經驗,然后在后面的操作過程中避開雷區


關于廣告成本變動的問題,比如你新上線一個項目,剛好就在季度末,測試的時候7天時間完虧,這個時候你就會撤出。一般情況下,并不是你沒有這個能力,而是現在的市場情況,決定了你的成本過高。或許你就此錯過一個好項目,一個好機會。


這樣的例子,經常會發生。如果你不懂,你就歸結于自己命不好,自己沒有運氣;如果你懂了,你就會看透本質。所以,為什么我一直強調學習的重要性,因為學習的確可以改變命運。


你只有懂得更多,才會了解背后的邏輯,背后的規律,才能做出正確判斷。當然,學習固然重要,找到正確的學習對象更加重要。


市面上實操的很少,吹水的很多,大家一定要仔細甄別,不是你參加了多少學習就能夠學到什么,而是你參加了多少有用的學習。因為沒有用的課程,吹牛逼不落地,只能掏空你的口袋。


對此,請務必重視。


一些經驗


上面我們談到了兩個經驗,一個關于季度末廣告費上漲的客觀原因,一個關于學習的那些坑,我想肯定對你有啟發。


大家看一個例子


 

這個是一個操作失誤的案例。


每次的轉化成本(沒有特別注明,表示的是加粉成本)達到了240多,基本上是怎么投怎么虧。


這個賬號只是小范圍的試點,所以前期的優化非常重要。


 

這個是一個穩定消耗的賬號信息。


轉化成本控制比較低的范圍,這是賬號優化的重要數據體現。賬號的優化,是基于本項目具體的情況的調整,包含創意調整,頁面調整,賬戶結構數據調整等等方面。


賬戶前端調整


如果給你一個新賬戶,怎么去做基本的數據判斷呢?這是賬戶優化的一個重點方向。


廣告圈認為,關注如下幾點:


1,基于流量數量與質量


這個主要體現的是前期我們對賬戶消耗有一個基礎認識,然后對后端無論是加粉還是轉化都有一個全局把控。


如下圖所示


 

這大約是一個小時賬戶的數據。


在賬戶上線的前期,一定要做好對數據的把控,比如我們用CNZZ的統計工具,去看這段時間的流量平緩度,以及后端對應的轉化,進而推導出前端賬戶的出價等等數據。


2,基于項目本身


我們可以通過百度指數這個工具,進行基本的人群畫像和地域偏好設置,比如我們的產品在長三角受歡迎,這個時候我們就應該把廣告前期向這些地方傾斜,確保前期的數據精準度。


3,基于市場變化


比如季度初期流量質量一般比較OK,這個時候加大廣告投放,提升預算,與后端轉化配合起來;如果是流量質量下滑,就要壓縮廣告成本,不做無謂的損失。


比如競爭對手退出,這個時候從后臺可以看到廣告成本下降,我們應該馬上提升廣告預算,擴大市場份額


這些變化一定是動態的,當然層面很多,在此我們不再展開。請持續關注廣告圈,干貨不斷!


6月27日VIP內訓


有人玩廣告賺錢,有人就虧本,原因在哪?


表面上看,是因為做的晚啦,競爭激烈啦,市場下行啦這些原因,實際上深層次的原因,就是你不具備核心競爭力,不具備長期的學習力,對信息判斷出現嚴重誤差。


廣告圈在這么多年的實戰經驗中,總結了大量的經驗,也踩過很多的坑,在這一次的VIP內訓中,將把這些經驗傳授與你。


課程安排如下


 

如何報名本次課程?


對于VIP會員以及面授學員,我們會在群里推送聽課密碼,請務必準時到達學習;


對于非VIP會員,請聯系我們的微信 ggqcsr,辦理報名事宜,學費4500。


廣告圈多年來積累下來的口碑,以及我們團隊本身在一線廣告投放的實踐經驗,可以最大限度保證你學習的效果,并且在售后VIP問題中,一對一解決你的問題。


如果你想真正學習到廣告投放技術,項目運營策略,進入互聯網食物鏈頂端,廣告圈在這里等你!


6月27日,不見不散!

 

 


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