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年入60萬,競價+免費+長遠+正規+輕資產模式!

核心提示:這篇文章,我們選擇一個VIP學員的操作案例。去年他們公司5個人,凈利潤做到了60多萬,而且是輕資產模式,相比傳統的大規模廣告費燒錢模式,無異于一股清涼。2019年,他們預估的項目利潤達到100萬,我們拭目以待!條條大路通羅馬,每一個玩法思路,都值得你去深入學習!

(學員工作室隨拍)

大家都知道,廣告圈,我們從一開始就定位為互聯網廣告投放平臺。互聯網廣告涵蓋的概念非常廣,包括競價、信息流等等主流模式;而且也應該包含免費模式,因為免費模式往往比較持久,缺點就是見效比較慢。

所以,我準備把廣告圈進行邊界擴展,做互聯網廣告+互聯網創業+資訊干貨平臺的模式。后面的一系列更新,我們將圍繞這個主題。因為廣告圈這么多年的積累,包括我們自己一直實踐在一線,學員實踐在一線,這些經驗非常寶貴。

我們有必要把這些資源沉淀下來,指引大家進入更高的高度。

今天廣告圈給大家分享一個案例,這個模式也是廣告圈一個VIP學員的操作方法,因為涉及隱私關系,在征得學員同意的基礎之上,我們省去一些內容。但是整體思路和操作玩法廣告圈都做了整理,確保干貨無遺漏。

經過互聯網的發展,以及網絡法規的普及,觸及法律邊沿的項目,我們一直都不主張學員去做,因為一錘子的買賣,終究不是長久之計。而且,大家會發現越做越累,越做越沒有積累性,關鍵是風險比較高。所以,接下來我們分享的一些項目,百分之百都是正規項目,百分之百都可以長遠去做。

廣告圈分幾點來分析。

A,背景調研

互聯網高速發展,網絡學習已經成為一個非常主流的模式。隨著知識付費,在線教育風口的到來,未來網絡知識付費會成為非常主流的知識交易模式。在實際的調研中,我們發現幾個有意思的層面:

1,微信公眾號快速發展,以邏輯思維為代表的知識付費IP,以知識星球為代表的知識變現平臺快速發展,市場已經被充分教育,付費已經成為共識,這是我們這個項目發展的大背景;

2,主流平臺,比如酷狗音樂、愛奇藝視頻、網易云音樂都推出VIP聽歌,市場進一步被教育,這就為我們項目的發展提供了無需教育的潛在優勢(注:如果一個生意要去教育市場,大概率舍棄,不適合中小型公司);

3,網絡教育,依托于第三方平臺,比如QQ群、比如騰訊教育、網易云課堂、YY教育等等,為我們的講課載體提供了根本的保障,而且是零成本的,降低服務門檻。

可以負責任的說,絕大多數創業者,包括絕大部分廣告圈的VIP會員,做項目都是照搬老一套,看到別人做什么項目,就直接去復制。

復制+放大,總以為打遍天下都不怕!但是現實情況是,你復制別人項目,失敗率高達90%以上。我希望大家逐漸改掉以前的那些方法論,因為互聯網在發展,競爭在升級,我們的理論基礎也要升級,這些改變,是為了你能夠適應更高維度的競爭而不得不做出的改變。

插個題外話,美國為何與中國有摩擦,為何中國制造業能夠統治世界,而美國高呼制造業回流?表面原因是中國逐漸強大,挑戰美霸權;深層次原因,是美國在70年代的產業轉移,導致了現在美國的產業真空,導致了鐵銹地帶。

但是,這還是表象,其實更深一層的原因就是,美國過于樂觀估計基礎科學的發展。愛因斯坦相對論以后,再也沒有出現劃時代的天才,推動物理學基礎理論進步。而現在的科技發展,已經榨干了相對論。如果基礎理論再不突破,美國高科技難以更進一步。所以,沒辦法,制造業回流,減稅,吸引投資,畢竟還是要生活啊。

所以,我希望大家如果進入到新的競爭階段,就應該提升自己的理論基礎,這個東西看不見摸不著,卻是核心競爭力所在。

回到我們的主題,這是大背景。生存土壤已經出現了,所以我們應該順應時代,在這篇土壤野蠻生長!

B,項目分析

本項目名稱為‘手繪’,可能你就壓根沒有聽說過這玩意是什么。

別急,我們慢慢來分析。這里我簡單的給大家去闡述一下‘手繪’的一些基礎概念:就是一種繪畫方式。目前的整體市場行情是總體來說,市場需求大,行業現狀呈現出供小于求的態勢;手繪培訓隸屬新興產業;其本身的辦學風險小,起步資本較低;就手繪技能本身來說,不難入門,問題關鍵只在于水平的專業與否。

因此,但凡有一定的專業手繪水準、創業基金、人脈基礎,都能進入這一行業。

‘手繪’行業,還有一個細分,就是‘轉手繪’。我們看看數據對比:

最直觀的百度指數,大家可以看到,指數1600左右。

市場還是比較平穩的,競爭不是很大。這個需求量是非常大的,我們隨便截取一個淘寶賣家的數據。

單單是這樣一個手繪頭像,每個月營業額是20萬人民幣。

這種屬于虛擬產品,完全就是零成本的模式,利潤可觀。當然,廣告圈不是要大家去淘寶開店賣這個,而是側面證明這個市場需求量很大。因此,很多人愿意買單學習,因為學會這個就可以網上接單賺錢。

看到這里大家想到了什么?

是的,這類型的項目,本質上就是教別人技能,讓別人去網上賺錢。而這種需求,我們一般定義為強需求。強需求,轉化率自然不用去擔心,所以大家做項目調研的時候,一定要去深入分析這個需求是強是弱,決定我們是否操作這個項目。

C,競爭態勢

這一步,非常關鍵。分析主要集中在兩點:

1,行業的主流打法;

2,行業的成交路徑。

我們先來看看競爭對手的一些情況,然后進一步探討。

我們來看看轉手繪這個關鍵字

 

我們分析了主流的競爭對手,他們都是用傳統的網頁模式,留下線索,邀約聽課。

也有部分用的是微信模式,添加老師微信,我們的學員就是采用這種模式。因為行文方便,我們僅僅只截取了PC端廣告位,其實更多的玩家都集中在移動端,以及信息流。

廣告多,說明市場前景大;也側面反映了這個市場的需求是旺盛的。

根據我們和學員的深入溝通得知,這個行業比較受歡迎的,就是‘Q版手繪’,包括Q版頭像。如果大家留意微信朋友圈就可以看到,很多人的頭像都是卡通的,這個就是手繪的一種,專業就是q版轉手繪。這種行業,市場容量是非常大的。

D,賺錢模式

分析了這么多,我們根據學員的具體情況,整理一些有價值的數據,來給大家做分析。

1,盈利分析。

目前學員制定的是三個價格模式。低價模式的主要作用就是平衡廣告成本,團隊成本,辦公成本。這個設計模式就如同賣教程,價格不高,300左右。純粹賣教程,然后把這些人積累在個人微信號上面。這是第一個價格設置。然后就是VIP課程班,這個收費在1500左右,有VIP直播課和錄播課。最后的套餐是一對一的指導課程,這個收費偏高,3000左右。

三級價格的模式,就是可以最大化的利用流量價值,實際上最終購買1500價位的學員比較多一點。這個是整體的定價思路,因為培訓行業沒有非常具體的標準,所以定價浮動空間比較大,大家可以根據這一點進行參考。

2,付費廣告。

主要是移動端廣告投放,因為團隊并不大,工作室形式,所以每天的廣告費都是基本上控制在幾百塊。具體成本如何,在這里我們不方便具體透露,但是成本并不高,甚至超出預期更低一點。這個世界,不缺少項目,缺少的是實踐,所以大家一定要留意。

當然,廣告投放有相應的策略,就是為了提升流量質量,提升轉化率。

廣告每天引流20--30精準粉絲,因為已經長期做了這個項目,規模不大,但是也積累了相當的粉絲基礎。這一點很重要,在之前的文章中,廣告圈就談到了積累粉絲的重要性,所以大家要關注,做有積累的事情,絕對是未來的成功之道。

3,團隊構架。

團隊非常重要,麻雀雖小五臟俱全,想要打造一個賺錢的盈利機器,團隊架構非常關鍵。本項目的團隊組織比較簡單,總共就是5個人,兩個老師,兩個客服,一個文案運營。

他們如何分工?

老師負責售后問題,負責直播公開課,負責VIP授課,以及課件更新;

客服負責接待,主要涉及到新入粉絲的聊天,溝通,建立信任感,這一步非常重要;

文案運營,主要就是朋友圈,以及公眾號的更新,與老師配合。

至于競價員,就是由老師兼任,因為我學員本身就是學習這個的緣故,然后在廣告圈學競價。所以這一塊自己就可以勝任,有什么賬號問題直接可以聯系我們廣告圈進行調整,非常方便。

4,免費與裂變

因為學員出生于傳統行業,所以思想還是偏于保守的。在廣告投放上面一直都是非常克制,也算是求穩吧。

在廣告圈的支持下,我們制定了相應的免費與裂變的策略。免費主要是發布長尾關鍵字,發布視頻,引導流量進入。比如B站,這個流量就非常大。

 

大家看看,播放量非常大。

B站是年輕人的社區,流量質量非常高,做這個類型的項目,在B站更新好的內容,是引流非常重要的一個步驟。

當然,還有相當多的渠道,比如QQ群,比如論壇等等。

因為市場足夠大,人群分布廣泛,所以吸粉來說還是比較容易的,渠道也非常廣泛。

E,總結與福利

如果你想全方位擴展你的視野,希望自己在互聯網創業做成常青樹,那么你就有必要認真學習我們的每一篇文章,理解透背后的操作邏輯。

因為太多的學員,因為自己沒有接觸到一手的信息,在家閉門造車,然后錯失機會。所以,大家要多學模式,多看模式,保留好自己的團隊,隨時準備上新項目,這樣才能百戰不殆。

我們總結一下本篇文章的收獲:

1,了解到了手繪這個類型的行業模式以及主流的玩法,知道這個類型賺錢模式的存在;

2,通過競價+免費模式+微信的模式,來構建流量體系;

3,長久生意可選擇的余地非常多,關鍵在于數據的積累,這個非常重要;

4,弱化付費流量,擴展營銷渠道,爆款現在比較火的抖音短視頻,都是非常適合這種類型的項目操作的;

5,團隊分工很重要,一定要有明確的責任和義務,團隊人不用多,否則人浮于事。

管中窺豹,通過這樣一個小案例,背后折射出了關于整個行業的運營思路,以及未來的項目運營方向。如果我們只是盯緊一個平臺,只是掌握一種模式,那很快就在別人的沖擊下沒有反抗的余地。

由于項目的復雜性,還有很多細節我們沒法一一展現,因此廣告圈把這個部分做成了文檔。

如下圖所示:

除此之外,我們還整理了一份關于手繪培訓的行業關鍵字,可能是最詳細的關鍵字列表了。

一共8000多個關鍵字,大家可以參考一下,這些數據可以啟發大家的思考。

如下圖:

這個文檔主要包含如下幾個方面:

1,廣告途徑以及加粉數量

2,朋友圈營銷頻率和思路

3,公開課頻率與課題

4,百度引流關鍵字標題布局(重要)

5,B站推廣思路(關鍵)

6,普通視頻網站推廣思路

7,項目運營與執行步驟(重要)

這份文檔,價值非常高,可以套用到很多的類似項目中進行執行。廣告圈深入調研,收集資料,期待可以幫助到你。

領取這份文件,請先添加我微信 ggqcsr 然后轉發本文到朋友圈,保留30分鐘;也可以轉發到相關微信群2個群,截圖給我視為有效。我將把這份資料一對一發給你,后續有任何執行方面的問題,隨時歡迎來咨詢我。

廣告圈,走正道,講干貨!

 

 


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