<< 淚水與汗水 ,我互聯網創業這幾年(必看)!年入60萬,競價+免費+長遠+正規+輕資產模式! >>

看透本質:人與人的差距,不在能力而在選擇

 堅持,是一件非常困難的事情。

非常著名的一萬小時定律一直都在告訴我們,堅持與積累到一定時間段,一定會產生量變到質變的驚人蛻變。

而人生,難的在于堅持;更難的在于,如何選擇?如果沒有選擇正確的路徑,那么你的堅持大概率會變成南轅北轍,與成功漸行漸遠。早在移動互聯網爆發元年(2013年),普通下單的單頁模式,已經逐漸走向沒落,軟文模式逐漸興起。

但是,很遺憾的是,包括在廣告圈內部我們調查發現,有相當多的一部分人放棄了競價模式,盲目轉型,盲目換行業,甚至退出行業。另謀出路的代價就是,完整錯過了移動互聯網這波千萬級的財富盛宴。

可惜嗎?后悔嗎?

如果你僅僅是看到表象,覺得可惜,覺得是因為自己運氣不佳,那么我可以負責任的說,日后迎接你的會是更大的遺憾,更大的后悔。

本質上,并不是你運氣不佳,而是你沒有從整個互聯網行業的戰略層面來理解互聯網向前發展的趨勢。微信直接把很大一部分從來不上網的人引導人互聯網,并且通過一對一的聊天,朋友圈的營銷大幅度提升轉化率。單頁時代一天出貨十幾萬已經是大玩家了,微信時代一天百萬級也不過如此。

原因何在?

1,增量市場,微信+支付,讓更多人進入到互聯網購物這個市場;

2,營銷模式,微信可以全天候與客戶建立信任,極大提升轉化率。

這波潮流,創造了大量的財富,也讓競價擴展到更多的領域,并且引導項目正規化。一錘子買賣已經成為歷史,大家可以看現在那些一錘子買賣的生意是不是已經萎縮了,為客戶提供長久的價值,提供更好的產品與服務成為了主流。

對此,廣告圈做過預測:如果你的個人微信有5000人,那么一年產生的價值不會低于50萬純利潤。大家一定要記住這個定律,一定要著眼長遠。

風口來的時候,不用太多努力,就可以騰飛。但是現在因為微信封號,廣告單價上升的緣故,很多個人創業者或者較小的團隊已經逐漸退出了市場。這是一個正向淘汰過程,逆境之中,管理不善,效率低下的團隊或者公司就會逐漸退出市場。

但是,如果你是競價從業者,或者是網絡創業者,你就應該時刻去關注最新資訊,關注廣告圈,在圈子里面浸染。

因為,接下來的5G,將會是互聯網流量的更大爆發,更多的機會,更多的模式,更多的玩法,大家一定要保持進取之心。

對于我的學員,我從來都是一視同仁,而且從我內心,真心希望能夠做好。

所以,我幾乎沒有參加任何互聯網圈子,而是一直實戰在一線,因為如果單純的人脈鏈接,并沒有多少意義,這種鏈接一定是建立在特定的行業之上。很多人賺了點錢,就混各種圈子,跑各種會議,甚至誤入一些類傳銷的培訓機構,蒙蔽你的思路。

對此我并不建議,因為單純建立在人與人的鏈接,而不是建立在行業基礎的人與人的鏈接,都是低效率的。

本質上來說,你是想通過這些各色的圈子獲取資訊,這個無可厚非;但是有得必有失,混太多的圈子,最終你卻丟掉了自己的主業,看到這個賺錢想做這個,看到那個想做那個,最終把自己有核心競爭力的事情荒廢了,非常可惜。

混圈子,也是一種選擇。如果選擇錯誤,然后你又堅持你錯誤的選擇,那么你就是每天退步一點點,最終毫無建樹。

 

 

如上圖所示,這里我給大家一個誠懇的建議:每天進步一點點。進步是建立在正確的選擇之下,否則就是每天退步一點點。

那么,接下來,對于互聯網廣告市場,,對于競價,我們該如何選擇呢?

給大家講幾個例子,我們分開來說。

有一次和一個朋友聊天,討論關于競價成本的問題。如果你還實戰在一線,那么你應該非常清楚一點,單粉價格從2015年的幾塊錢到2016年30塊錢以內到2017年的100塊錢左右。但是現在的趨勢就是,微信加粉限制導致了成本或許有進一步的升高。

不過從廣告圈調查的數據來看,整體的粉絲成本,在2018年的時候已經逐漸維持在較高水平運行。比如單粉100塊錢,當然優化得當的話,可以控制下降30%,取決于不同的項目。如果我們以這個標準來看的話,其實單粉價格已經觸及了天花板。

這個天花板就是盈虧線。

這個盈虧線,不是某一個公司決定,也不是某一個廣告平臺決定,而是整個市場博弈的最終結果。市場下行,就不會有新玩家進入,市場進入到了一個存量博弈階段,這個時候是拼積累的時候,是拼團隊的時候,是拼成本控制的時候。

這樣看來,這個事情就逐漸有了普通市場運行的味道,互聯網不例外,一樣會變成一個理性的市場。所以,這個市場是沒有太多爆發性可言,市場已經穩定,公司都在合理的利潤范圍里面運行。

這就是現在,很多小玩家退出市場,而較大的公司可以通過控制成本來提升利潤率。

如果你是新入場玩家,賺點小錢我覺得并不難;但是如果是公司運作,下行壓力非常大,不是你能力不強,而是你沒有在之前拿到入場券。

因為老玩家都手握大量粉絲,能夠支撐各項運營成本;所以,大家發現一點沒有,很多人不缺錢,就是沒有好項目。其實本質上不是缺好項目,而是沒有這個項目的入場券。這個入場券,在競價直營這個行業里面,就是粉絲,老客戶,團隊,甚至公司管理體制。

所以,從這一刻開始,如果你深入了解了這個原理,相信你知道后面接著怎么做。

一定要做有積累的事情,并且一定要堅持正確的積累,不要隨隨便便就推倒重來,現在市場競爭殘酷,真的沒有這么多容錯空間。稍有不慎,你就被財富洪流拋下,來不及一聲告別。

但是并非毫無機會,并且網絡廣告可以操作的項目過多,后面的文章廣告圈會給大家分享更多的一些案例和玩法,或許這些案例可以觸發你的想象,給你找到新的空間。

講一個故事。

有個面授學員,競價賺錢之后,去轉型做工廠,總是覺得互聯網不穩定。結果折騰兩年,虧了200多萬,也錯過了很多的機會。這是真實的故事,每天都在發生。

這個世界財富不斷流轉,千萬不要以為穩了,一定要保持學習與進步。

另外一個故事,則讓我倍感欣慰。

也是廣告圈的學員,他來學習比較晚,2017年年初才開始做項目。我印象非常深刻的是,這個學員屬于比較勤奮但是比較保守的人,難聽點說就是變通比較慢。但是確實勤奮,夠堅持。上個月我回湖北老家的時候,他說自己買了個轎車,沃爾沃S90的T5版本。目前他已經積累了2萬多精準粉絲,并且持續推廣,維護老客戶。

做的是小吃類型的,以前自己開店收益并不是特別穩定,房租成本也比較高。可以說借助互聯網模式開辟了新的思路,現在收入也很可觀了。

 

這個就是學員今年初提的新車,說明生意還是在穩定進步的。

當然,關于做小吃這個互聯網項目,市場空間很大,可以去大力培育。這塊的玩法,核心還是做培訓+技術輸出+模式輸出+品牌加盟。如果選好一兩個方向進行深耕,是有很大的發展空間的。

這個模式,后續廣告圈會形成專題的文章,來和大家進一步深入分析。

我一直都非常欣賞一句話:人之所以失敗,就是因為沒有掌握游戲規則。未來,廣告圈希望總結經驗,與你一起高瞻遠矚!

而現實是,當你很難形成正確的判斷的時候,就會不斷產生錯誤的決策。

這就是為什么很多人,只能賺一時塊錢的原因,因為他對事物沒有一個根本上的認識,只是以一時來決定一世,只是注重眼前的利益,只是注重現在的短期目標。

如果你還停留在這個層次,是時候改變了!

請時刻告誡自己,做出正確的選擇,并且堅持下去!


分享到:

添加書簽: [QQ書簽] [百度搜藏] [新浪ViVi] [365Key網摘] [天極網摘] [我摘] [POCO網摘] [和訊網摘]
  • 相關文章:

發表評論:

◎歡迎參與討論,請在這里發表您的看法、交流您的觀點。

Powered By Z-Blog  Sunnymoor T3.1 
廣告圈 版權所有

競價賺錢首選品牌!

SEM教程-百度競價培訓-競價教程-互聯網廣告投放領先者! 彩票选号技巧